创业模拟实训学员班理论考试试卷 （总分 100 分，考试时间 90 分钟）
一、名词解释（每题 5 分，共 15 分）
1.创业实训模拟公司 创业实训“模拟公司” ，是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系，适用于包括大学生和失业人员在内的各类群体，目前已发展成为一种成熟的培训模式，并在世界上42 个国家和地区开展。这个体系由系统的、有组织的业务活动组成一个真实的经营环境，学员以“员工”的角色上班，其工作场所是按公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。通过创业不同模块的训练，体验真实的商业环境和商业行为，提高学员创办企业的心理素质、管理能力和经营能力，降低创业风险，提高创业者创办企业的成功率和职场竞争能力。
模拟公司从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。
2.STP 分析 STP 分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)，STP是整个营销建设的基础，STP 法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
3.盈亏平衡点 盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。
二、客观题（每题 2 分，共 20 分）
1.下列选项中，哪个不是初创民营企业最常见的法律形态？（ E ）
A.个体工商户
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.有限责任公司
E 外商独资 2.下列选项中，哪个不属于一个企业完整名称应该包括的？（ C ）
A.表示企业所处的地域
B.反应企业个性的字号
C.反应企业的理念
D.表示企业法律形态
E.反应产品或者行业的特点
3.组织机构代码在下列哪个机构申请获取？（ D ）
A.公安局
B.税务局
C.审计事务所
D.质监局 4.蓝海战略合理的战略顺序为（ A ）
A.买方效用——价格——成本——接受 B.成本——价格——买方效用——接受
C.成本——买方效用——价格——接受
D.买方效用——成本——价格——接受
5.以下选项中不属于营销 4P 的是（ E ）
A.产品策略
B.产品定价
C.渠道计划
D.促销推广计划
E.采购计划 6.下列选项中不属于生产成本的是（ D ）
A.直接材料
B.期间费用
C.直接人工
D.间接成本
7.判断是否正确：利润=单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本。（ A ）
A.对
B.错
8.判断是否正确：企业的利润就等同于老板的工资。（ B ）
A.对
B.错
9.判断是否正确：固定资产是指价值较高、使用寿命较长的资产。固定资产投资一般以折旧方式回收，回收需要 3-5 年或更长时间。（ A ）
A.对
B.错
10.判断是否正确：进行项目可行性分析的一种方式是进行 SWOT 分析：即优势（Strength）、劣势（Weekness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）分析法。（ A ）
A.对
B.错
三、简答题（每题 5 分，共 15 分）
1.“8+X”是创业实训模拟公司项目的标准课程模式，请写明八个模块的名称。
组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备 2. 简要说明蓝海战略的四步动作。
为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？ 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 哪些产业内从未有过的元素需要创造？ 3.请描述创业风险的种类。
行业风险；市场风险； 技术风险；资金风险；管理风险；环境风险；操作风险；法律责任风险。
四、论述题（每题 20 分）
1.怎样预测启动资金？如果你有 1 万元，你将怎样创业？ 启动资金 = 固定投资（固定资产+开办费）
+ 流动资金 计算启动资金需求分为两步：
把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表； 测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。
一般情况下小企业事先至少准备 3 个月的流动资金，且在预测启动资金时，应该进行市场调查。
略 五、案例分析题（每题 15 分，共 30 分）
1. 案例：几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo 一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。此外，消费者调查数据显示，最经常使用 EyeMo 的是 30-39 岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。年龄在 20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。
公司对 20-29 岁的年轻白领女性进行了调查，想了解她们的消费习惯。调查主要从三方面进行的。
首先，要知道她们关心什么？调查显示，对她们中的大多数人来说，一个典型的工作意
味着至少在办公室呆 8 小时，并且长时间在电脑前，日光灯下工作，她们通常感到眼睛疲劳和发痒，而几滴滴眼剂可以缓解这些症状，不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病，一忍了之。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。
其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的使用率是 100%，并且一些聊天工具也是比较广泛。
最后，她们是如何使用媒体的？对于 EyeMo 的目标受众来说，因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。
在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案，该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转化 EyeMo 品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。
请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。
参考：
将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群，创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力，找准产品的卖点，准确进行定位，转化 Eyemo 的品牌形象，吸引年轻的用户，维持长期的客户关系。
(1)产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环，具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑眼圈，让女性变的更靓丽，更有神采。Eyemo 作为市场领导品牌如何树立年轻的形象，吸引年轻的女性白领。可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人（比如吴小莉，杨澜），同时在产品包装上体现青春活力，塑造年轻活泼的品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。
(2)价格上：因为其目标顾客群是白领女性，特别关注自己的个人形象，所以可以制定撇脂价格（即高价）。
(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外，还可以考虑利用网络进行在线销售。考虑到这种产品的特点，最好是利用商务中介站点进行销售，比如一些网上商城，网上药店进行销售。
(4)广告主要包括两个方面：
网络广告的内容：可以做成 FLASH，一个靓丽的白领女孩，一直在电脑前工作了一天，她的眼睛发涩，流泪，酸痛，发涨，但她没当回事，晚上和男朋友一起吃饭，男朋友惊异的说：“你的眼睛怎么出现皱纹了？”女孩……Eyemo 蹦跳着过来了，几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后，她的眼睛变得明亮，皱纹舒展开了。
网络广告发布方式：可以做电子邮箱广告。在新浪，搜狐或者网易等网站上做广告，用户一打开邮箱，广告就开始弹出。也可以做浮标广告。
网络促销方式。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏。游戏的设计中应该把用眼常识，EYEMO 的作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动，参赛者主要为 20-29 岁的白领女性。
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