篇一：兽药业务员对新老客户的解读
兽药业务员对新老客户的解读 最近头条版面很忙，忙的新闻记者摸不着头脑却也不亦乐乎。除却让人摘肾的iPhone6大卖有钱人晒来晒去没钱人爱来恨去外，还有四个头条引起了全民关注，并且也引发了一系列国民思考——阿里巴巴上市，意味着一个新的经济时代开始了；
李娜退役，让一个率性而为的偶像时代结束了；
苏格拉公投失败，证明了一个想自由却又想依赖的时代刚想开始就被结束了；
最后重点说王菲和谢霆锋复合，这是一个结束了又重新开始了的时代。站在兽药业务员的角度解读，那无非就是向我们宣告一个深刻的道理：维护好老客户比盲目开发新客户更为重要。爱也好，恨也好，保持联系总有旧情复燃的机会，而且概率很大。
别人的八卦，兽药业务员的经济角度。对于如何看待新客户与老客户资源问题，新业务员与老业务员的看法也都相左甚远，今天兽药营销网小编就跟着大家一起走进新老业务员的八卦话题世界谈谈对于新老客户的解读。
老业务员还是“倚老”，经济结果就是要讨论成本
某兽药企业业务员张先生（PS：目前仍在跑业务）：对于由这个八卦话题引申的新老客户的问题，虽然是大家的围观娱乐，但是这个话题确实是兽药业务员值得思考的事情。现在很多兽药
篇二：兽药销售工作的自我总结
兽药销售工作的自我总结
自xx年8月我xxx至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
刚来公司开始，我在公司的安排下到xxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；
而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在XX年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到***等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解
剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
篇三：兽药行业好客户与大客户
兽药行业好客户与大客户
“二八定律”告诉我们，80％ 的销量来自于20％的客户，那么这20％的客户就是企业的大客户，而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户，我以为得从客户和企业两个方面考虑:一、只要精诚与企业合作，忠诚于企业，认可企业文化的客户，都应该属于该企业好客户的范畴，当然好客户不一定是大客户；
二、好客户还包括那些企业目标大客户（通过企业的努力，使客户最终发展为大客户）。不论好客户还是大客户，他们都有着相同的特性。
第一，他们都是合法的经营者。
也就是说:都有正规的经营手续，是在取得相关部门许可的情况下经营。当前兽药市场环境相当混乱，政府相关部门的管理工作不到位，养殖户自我保护意识低下等等，给一些不法商贩以可乘之机。一些经营者受利益诱惑，只想乘机捞上一把，并不打算长期从事这一行业，于是就在没有取得任何经营许可的情况下，私自非法经营。一些兽药销售人员，尤其是一些刚从事销售工作不久的业务员，急于扩大自己的市场，提高销量，因此在选择经销商时会显得很“躁”—— 只要能够提高销量，完成任务就行，管它正规与否。便给一些不法商贩提供了方便的进货途径及技术上的支持，使得非法经营现象越来越多，严重地干扰了市场秩序。孰不知，跟这样的经销商合作“后患无穷”，因为他们大多没有专业技术，也没有固定的店铺，更没有固定的市场。整天在养殖户间来回乱窜，不但不能为养殖户带去知识，反而为疫病的传播提供传播途径。一旦他们在某一块市场“失利”，马上再换另一个地方“忽悠”，“打一枪换一个地方”的现象非常严重。经常出现市场窜货，给企业市场维护工作造成不必要的麻烦。如果再出现“医疗事故”被有关部门查处，他马上脱身不干，逃避责任，把一大堆的市场问题留给业务员和企业来处理。正规的、合法的经销商则不会像他们一样，他们会从长远角度考虑问题，为今后的发展奠定基础。
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