XX 文化传播有限公司创业项目计划书 目录
一、项目概述................................................................................................................ 2 二、产品和服务............................................................................................................ 2 （一）影视策划与制作........................................................................................ 3 （二）广告制作.................................................................................................... 3 （三）平面制作.................................................................................................... 3 （四）摄影、摄像................................................................................................ 4 三、市场分析................................................................................................................ 4 （一）行业环境分析............................................................................................ 4 1、政策法律环境分析.................................................................................. 4 2、经济环境分析.......................................................................................... 4 3、社会文化环境分析.................................................................................. 4 4、服务环境分析.......................................................................................... 5 （三）竞争分析.................................................................................................... 5 1、竞争者较多但竞争力不强，业内竞争并不激烈.................................. 5 2、潜在竞争者多，但威胁不会太大.......................................................... 5 （四）
SWOT 分析 ............................................................................................. 5 1、优势.......................................................................................................... 5 2、劣势.......................................................................................................... 6 3、机会.......................................................................................................... 6 4、威胁.......................................................................................................... 6 四、营销策略................................................................................................................ 6 （一）定价策略.................................................................................................... 6 （二）营销渠道.................................................................................................... 7 1、股东资源渠道.......................................................................................... 7 2、口碑营销渠道.......................................................................................... 7 3、事件营销渠道.......................................................................................... 8 4、社会化营销渠道...................................................................................... 8 （三）市场推广.................................................................................................... 8 五、组织管理................................................................................................................ 8 （一）组织形式.................................................................................................... 9 （二）管理团队.................................................................................................... 9 （三）团队成员特点............................................................................................ 9 六、财务分析................................................................................................................ 9 七、风险分析................................................................................................................ 9 （一）营销推广风险............................................................................................ 9 （二）竞争风险.................................................................................................. 10 （三）现金流量风险.......................................................................................... 10 （四）员工风险.................................................................................................. 10
2 摘要 本文在介绍 XXXX 文化传播有限公司产品及相关服务的基础上，对行业市场进行了充分的分析，其中涵盖对所处行业环境的分析、竞争者分析以及本企业的SWOT 分析。立足与市场分析，对企业的营销策略进行探讨。XXXX 文化传播有限公司的组织管理中对三位主创人员进行了详细的介绍。财务是企业经济命脉，本文对 XX 的财务进行了深层次的剖析，以便对 XX 有一个更为直观的了解。企业的经营往往是机遇与风险并行的，那么 XX 的发展中又有哪些可能遇到的风险？本文的最后对企业风险进行细致的分析并提出相应的应对措施。
一、项目概述
文化创意与设计服务贯穿于经济社会的各领域个行业，具有高知识性、高增值性和低能耗、低污染等特征，是近年来告诉发展的新型高端服务业。2014年，我国共有文化产业法人单位近 70 万家，规模以上企业达 37000 家，对文化产业价值创造的贡献率为 60%。
二、 产品和服务 由于资受限，公司暂无固定办公、服务场所。然而无论是大企业还是中小企业，稳定的办公场所不仅给合作者踏实可信的心理认知，对于企业自身的规范经营和长久发展起着关键性作用。本公司正处于发展壮大阶段，急需建立起校园实体店，一方面积极开展各类促销、宣传活动，增加与潜在消费者接触的机会另一方面积极的吸纳人才，带动学生创业;为营造良好的校园创业氛围做出贡献。同时也为本公司的后续发展打下坚实的基础。
本公司主营业务可分为五大类，其中文化产品制作与销售目标客户为广大的在校学生，依靠实体店我们可以更好地进行样品的展示及服务的宣传。影视策划后期制作、广告制作、平面制作、摄影摄像，需要整个制作团队的通力合作。暂时的办公场所短缺问题对团队的协作产生了一定的阻碍。
3 （一）
文化产品制作与销售 我们将依托线下校园实体店，为广大师生提供各类文化产品。具体包括：班级 LOGO 设计、班服图案定制、校园各类晚会策划以及相关的文化产品制作与服务。实体店运营后，可以进一步扩大校园业务，开展相关的办公软件、图片及影视视频的培训工作，立足学校，服务学生。
（二）影视策划与制作 互联网高速发展以及新媒体发达的今天，微信微博对传统行业的推广模式有着革命性的影响，在影视制作方面出现了不衰减反增长的需求趋势，影视制作对于对于大部分人来说没有专业的培训也没有相应的经验与设备，很难做出视觉效果艳丽的专业后期特效。
XXXX 文化传播有限公司可以运用核心技术员的专业技术加之团队的激情投入到创业浪潮中去。XXXX 文化传播有限公司虽然不是创业团队中最早建立的，但一定是所有团队中制作技术最专业的，核心技术成员曾服务于希望工（青基会）、中国三 星、宝洁等著名企业机构，是校园新媒体领域领军人物。
（三）广告制作 广告，顾名思义就是“广而告之”的意思。在网购对实体店强有力冲击的背景下，实体店主已经不安于仅靠静态的店铺招牌做为招引客流的手段。网上开设店铺网站，将店内产品通过视频的方式有效且美观的串联和互动，或者营造自己的企业文化宣传企业形象都是实体店主此刻正在筹备着。这就是我们面临着一个巨大的且有待开发的市场。
（四）平面制作 我们将会依托地大学生创业俱乐部、艺术与传媒学院等多个渠道，为需要企业形象设计、企业 logo 设计、企业 AI 设计的消费者提供量身定做的专业平面设计作品。
4 （五）摄影、摄像 随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，摄影行业得以经济的滋润，发展十分迅速，已经形成比较可观的市场规模。尤其是高校学生，对于留下青春记忆，更是情有独钟，我们将依托高校市场有针对性的推出摄影、摄像服务。
三、市场分析 （一）行业环境分析 1 、政策法律环境分析 目前我国文化传媒业的发展仍处于振翅待飞的阶段，伴随着经济开放程度的不断加深，国家政策的不断刺激，我国文化传媒产业必将迎来大发展。随着 2014年初国务院出台《关于推进文化创意和设计服务与相关产产业融合发展的若干意见》，各地政府将鼓励各地结合当地文化特色，不断推出原创文化产品和服务，积极发展新的艺术格式，推动特色文化产业发展。
2 、经济环境分析 市场经济的高速发展和人们生活水平的提高，促进了全社会文化需求的高涨。我国文化服务市场正处于成长期，市场需求量稳定增长。发展前景十分广阔。在中央重视文化产业发展，文化产业保持着迅猛发展态势的大背景下，XX 省文化产业的地区生产总值不断提高，市场容量持续增长。
3 、社会文化环境分析 在良好的经济与政策环境下，公众形象设计越来越受到政府及企业的重视，市场需求量不断增加。树立良好的服务型政府形象已成为政府工作的重点，品牌形象的建设也成为企业间竞争的重要战略。
5 4 、服务环境分析 文化传媒行业服务趋同化明显，但多数局限于单块的排版设计或广告设计等项目上，能提供完整活动设计服务的企业较少。鉴于活动设计对专业要求较高，外包已成主流趋势。而目前业内尚无活动设计标杆企业、服务并无标准，市场空间较为开阔。
（三）竞争分析 1 、竞争者较多但竞争力不强，业内竞争并不激烈 文化创意与设计服务行业是一种新兴产业，其门槛低、利润率高，因此在本地区、本行业中存在大量竞争者。鉴于文化创意设计服务行业的特点和 XXXX 文化传播有限公司所提供服务的独特性，现有竞争者主要是集中于以广告设计为主的企业形象设计公司和图书出版公司，我公司更为关注与互联网层面的文化创意与设计，虽然类似公司数量在不断增长，但行业内公司规模普遍较小，缺少提供综合性务的公司。
2 、潜在竞争者多，但威胁不会太大 潜在竞争者主要是一些老牌的传媒团队等，他们可凭借充足的资源搭建平台，建立长久合作关系。不需要大量的前期投入，且客户更换新的服务供应者几乎不用承担任何成本，销售渠道的获得较为简单，因此潜在竞争者数量较多。
文化设计与创意市场拥有巨大的发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对上下游资源的控制，增加新进入者的成本。控制终端渠道，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。
（四）SWOT 分析 1 、 优势 对于较大的广告公司而言，其主要客户为规模较大的企业，并不接受中小企业的订单。在国内为中小企业提供公众形象设计及相关文化传播服务具有较大的 6 市场空间。
帮助高校进行公众形象设计对专业性要求非常高，且需要丰富经验和关系资源。XXXX 文化传播有限公司源自高校，服务高校；有丰富的高校资源，能达成长期的合作模式。
2 、劣势 市场竞争方面，同类竞争者间的竞争较为激烈，而 XXXX 文化传播有限公司较为年轻，人才储备较少，还需在拓展业务的同时，也不断增加人员的储备，才能将企业的规模扩大化，流程化，在拥有机制的前提下，还能做到灵活化。
3 、机会 文化创意与设计服务行业是国家近期大力发展的朝阳产业之一，各地政府均在积极推动文化服务的发展。在良好的经济与政策环境下，数字媒体宣传越来越受到企业及高校的重视，在激烈的企业竞争中，品牌形象的建设成为最重要的战略之一。因此，数字媒体宣传的市场容量及市场前景非常可观。
4 、威胁 市场环境的变化难以准确预测与把握，未来可能会有越来越多的传媒创业团队不断出现。
四、营销策略 （一）定价策略 1 、针对客户心理的声望定价 对服务要求极高，也愿意也有能力支付较高的价格来购买优质服务，并希望通过定价上的差别将所购买的服务与廉价产品区分的客户，我们将对公司所提供的高质量定制服务制定一个相对比较高的价格区间，以此提高服务和产品的形象，以价格说明其优质卓越并满足购买者的身份欲望，适应客户的消费心理。
7 2 、基本业务的渗透定价 对部分支付意愿并不是特别强烈的客户所需求的基本业务，公司将采取渗透定价策略，以避免因服...
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