童学馆 （ 儿童国学教育 ）创业计划书
目
录
第一章
项目背景———————————————————2 第二章
市场分析———————————————————7 第三章
公司战略———————————————————13 第四章
生产管理———————————————————14 第五章
财务分析———————————————————16 第六章
营销策略———————————————————17 第七章
管理体系———————————————————20 第八章
风险控制———————————————————21 附件一
市场调查问卷—————————————————22
一、项目背景
( ( 一) ) 产业背景 随着中国经济的迅猛发展和国际地位的提升，从上世纪九十年代开始，国学复兴开始成为当代中国文化中一道耀眼的风景。进入 21世纪后，“国学热”更是持续升温，吸引越来越多的人参与其中。作为中华文化的根基，国学体系蕴涵着中国古代政治、经济、地理、历史、思想、哲学、乃至书画、音乐、易学、术数、医学、星相、建筑等知识。其中，少儿国学教育在教导学龄儿童学习古经、古文的同时，也教育引导儿童在思想、心理层面得到健康的发展。当代经济的高速发展和家长们望子成龙、望女成凤的殷切期望使得人们对儿童国学教育需求更为迫切，更多的家长乐意让孩子们去学习国学知识。纵观中国传统文化学龄教育市场，此类机构的存在数量相对较少，所以创建儿童传统文化教育机构有着很大的发展前景。
( ( 二) ) 产品综述 “xxx 童学馆”是在“中式育儿”的幼教理念下开展的儿童国学教育。“童”即蒙童、孩子；“学”即学习、体验；“馆”即场所。童学馆的寓意是专为蒙童提供传统文化学习、体验的场所。本学馆将中国儿童教育理念与传统古典文化紧密结合起来，利用现代化教学手段，对传统文化加以创造性的阐释，悉心培养儿童仁爱、礼让、孝慈、谦敬、诚信的优秀品德。
本学馆的国学教育内容取材于中国传统文化的精粹，我们采用修改创新的方式将现代儿童教育理念融入到传统文化的教学中，学生们可以通过对古经、古文的诵读以及美德、美行的实践，达到潜移默化的影响效果。
xxx 童学馆针对 12 岁以下的儿童分年龄段进行特色班级教育：3—6 岁为启蒙班，7—9 岁为育德班，10—12 岁为成才班。由此我学馆开展以下几门课程：
1 1 ．墨香书韵 “中国书法”是中国汉字特有的一种传统艺术，学习书法能提高孩子的专注力，培养其耐力和自信心。本学馆特将开展以下针对性课程：
启蒙班：他们主要课程内容是“五指执笔法”与“描红双钩”。本学馆利用讲故事的方法教授学生使用“五指执笔法”，在孩子写和画的同时潜移默化地将执笔和用笔的一些基础方法教给他们。本学馆特制卡通描红本，吸引学生们的练习兴趣，让其在尽享童趣的愉悦中掌握书法技巧，再通过教师边仿写边讲解要领的教学方式，来引导学生观察范字在格子中的位置、大小、笔画和间架结构等。
育德班：我们在其掌握了书法入门知识的基础上，为他们开设了“目临书法”的课程。学生临摹的书法楷书为范本，在学生临摹的过程中，教师将对书法家及其楷书作品进行趣味故事式讲解，并不断根据学生的接受程度和状态来调节其情绪，为他们对楷书的用笔打下良好基础。
成才班：他们学习的课程内容主要是“意临书法”、“延伸创作”。我们将学生的自我书法创作分为 3 个阶段：立足原碑帖的创作、参照名作创作、自由创作。此阶段，我们将采取书法竞赛与评奖的方式激励学生学习书法的积极性，并将学生创作的优秀作品张贴展示。
2 2 ．朗朗童声 古典国学中文言文字少而意义深，单音而韵味长，只有经过诵吟才能发现其文化精髓。xxx 童学馆将通过吟咏的方式带领儿童品味国
学经典，并配以浅显易懂的解说，让学员们在诵读的过程中加深对经典的理解。
启蒙班：主要教材是《三字经》、《百家姓》《千字文》等。老师将在课堂上以穿戴汉服、吟咏启蒙的形式带领学生学习教材。学生在最关键的幼年期，通过吟诵传统的经典篇章，受到传统文化的熏陶。
育德班：主要教材是《论语》、《孝经》等。老师会带领学生学习课文，确保学生能够准确朗读，并通过组织观看相关教学片和情景故事排演的方式，使其明白《论语》与《孝经》的思想内涵。
成才班：主要教材是《唐诗三百首》与《古文观止》等。我们整体执行以读促背，以写促背，以考促背，读背结合，领悟升华、活学活用的学习思路。遵守由浅进深，按部就班原则。采用背诵接龙的游戏方式，以此使学生读有所感、玩有所获。
3 3 ． 乐享佳节
传统节日中蕴含了人际关系和谐、人与自然关系和谐的“和”的文化理念，这对于学生思想道德和处事原则的培养具有重要价值。xxx童学馆将对传统文化节日进行一系列的主题教学活动，组织学生与家长共同参与活动。比如：
元宵节做元宵，本学馆将会为学生和家长提供面粉、水果馅等食材和食品制作工具。届时老师们会组织亲子组合进行元宵制作竞赛；清明节折纸鸢，我们会为学生提供彩纸、画笔和支架，供学生和家长一起绘制纸鸢。制作完成以后，本学馆老师将带领家长、孩子去公园放飞纸鸢；中秋节做月饼、赏月诵诗，白天我们将组织学生动手亲自制作月饼，在晚上孩子与家长赏月品尝自制月饼的同时老师们还会教授与中秋、月饼和月亮有关的诗句。此类活动还有端午节包粽子、重阳节登高、腊八节熬粥等，通过这些活动，既锻炼了孩子们的动手能力，又增进了孩子与家长之间的亲子互动。
4 4 ．益智陶情
陶艺是一个综合了美术、书法、雕塑、雕刻、手工的现代素质教育课程。陶艺教学是 xxx 童学馆的一大特色，锻炼儿童的动手能力和自主创作能力。
陶土可塑性强，儿童可随形、随时、随地自由发挥，适合各个年龄段的学生学习。我们 xxx 童学馆在教学中会供给学生一个开放式主题、或无主题的内容，让儿童自由畅想，进行巧妙地构思，在制作过程中随形发挥，自由组合。如《海底世界》的命题，儿童可以发挥想象做各种热带鱼，也可以尝试海星、海马、海龟，还可以制作海草、海带等。又如《想象中的船》一课中，老师可启发儿童的想象，带领学生制作香蕉船、衣服船、植物船、动物船、会跳舞的船、会唱歌的船等各种各样有趣又新奇的船。在制作后，本学馆老师会让孩子自己投票选出优秀的作品，并给予奖励。这样的活动在提高孩子们动手能力的同时还能开发智力，增强创新力，提高审美能力。
5 5 ．水墨寻趣
绘画是一种艺术表现形式，是使儿童身心得到全面发展，培养儿童创造能力和高尚情操的重要手段。在绘画教学中 xxx 童学馆的老师会根据学生年龄的不同引导他们观察大自然中的一景一物，让孩子真正画我所看、画我所感。
启蒙班：本学馆将开展“毛笔简笔画”的学习课程。这个时期的儿童能够创造自己的图形符号，并开始命名。本学馆老师将为学生提供毛笔及宣纸等作画工具。老师以作简笔画讲童话故事的方式让学生从中了解掌握毛笔作画技巧。孩子们在学习到毛笔作画技巧之后，老师会要求学生自己创作一组简笔画并让其为同学介绍其中的故事。
育德班和成才班：我们将开设“儿童水墨画”特色课程。本学馆教师会引导他们将看、画、玩融为一体，以出游采风的游戏方式让他
们对自己感兴趣的景物进行观察、想像。抓住学生的好奇心，引导学生兴趣跟随、体验、感受、发现，有目的地选择学生感兴趣的学习内容，开展教学活动。
6 6 、户外求知
爱玩是孩子的天性，xxx 童学馆将会针对儿童天性专门开设独具特色的课外活动课程，让孩子们在玩乐中学习中国传统文化，在学习中享受乐趣。
在春意盎然、万物复苏的春日，童学馆老师将带领孩子们走出课堂与家长一起制作、涂画纸鸢并参与放纸鸢的活动。在活动中老师会为同学们简单地讲解纸鸢的发展历史，并带领学生一起学习背诵有关纸鸢和美好春色的古诗。亲子之间其乐融融的游戏，不仅有利于促进孩子心理和情绪的健康发展，也能让学生们在亲自实践的过程中感悟中华文化。
在天高云淡的晴朗秋日，xxx 童学馆将会组织亲子登高活动。登高的同时老师会带领学生们一起学习登高文化的经典作品《九月九日忆山东兄弟》，学生还可以与家长一起赏菊、捡拾各种落叶制作手工画，这既有利于增强家庭成员的亲情互动，又有助于增强孩子的审美意识。
在雪花漫舞的冬日，本学馆老师将会组织户外堆雪人和背诵咏雪诗句竞赛活动，让家长和学生一起参与其中，老师会为诗句背诵得多、雪人堆得好的亲子组合颁发礼品。通过这样的活动形式来增强学生们的团队意识与合作意识。
( ( 三) ) 产品应用前景
根据国家教育部门对国学的提倡，目前我们国家已经重视加强了对儿童的传统文化教育。如：2008 年 2 月起开始实施“京剧进中小学课程”工程，其它传统艺术如国画、书法、民族乐器的推广也正在
进行。当代专家学者也对学习传统文化发出倡导与呼吁，曾参加两会提案的当代著名作家冯骥才说过：“我们现代化的速度太快了，我们这些千姿百态的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是转瞬即逝，让你心疼”。同时，随着经济水平的提高，人民生活水平也在不断提高，家长对孩子的教育需求也在日益增长，然而对系统专业的传统文化的缺乏，致使家长们愿意为孩子进行教育投资。
综述，以上三个方面都为童学馆的发展提供了机遇。
xxx 童学馆提供了一个教育与管理一体化的教育机构，并将现代儿童教学手段与中国传统文化紧密结合起来。本学馆提倡以丰富多彩的形式展现传统文化，快乐地学传统文化。并对目标顾客始终秉承着认真负责的办学态度。本着真诚育人的教育理念，实行课余时间、周末、假期上课的制度，为孩子提供了一个良好的寓教于乐的学习氛围，同时也解决了家长没有时间、没有能力、没有精力教育孩子的社会问题。因此必将备受学生家长的欢迎与赞赏。童学馆市场美誉度高、家长认同度好、产品发展潜力大、企业利润丰厚、市场前景广阔。xxx童学馆的开办实现了市场效益和社会效益的双赢。
二、市场分析 ( ( 一) ) 市场机遇
随着中国经济的高速发展，积极引导国民增强传统文化底蕴，提升民族自信、推进民族复兴成为我国提升文化软实力的重要工作。而伴随着易中天、于丹等国学学者走红，引发的国学热潮更使得幼儿传统文化教育备受重视，成为社会热议话题。因此，极具传统特色教学方式的 xxx 童学馆一经出现将备受家长青睐，得到家长们的关注和认可。xxx 童学馆作为一个即将出现的全新的教育模式定将成为未来幼儿高端教育的必然发展趋势之一。在此次前期市场调研分析过程中，我们以调查问卷的方式向民众展开调查，获得大量真实一手数据。本
次我们共发放调查问卷200张，并对收回的有效调查问卷进行了全方位、多角度、深层次的分析。现就调查问卷中几个主要问题做如下分析：
1.如果市面上出现了新型国学幼儿教育机构，能为儿童提供专业传统文化教学，你愿意作为一项投资选择此教育机构吗？ A．价格合适的话，愿意
B.不愿意，认为没有必要
82%18%价格合适的话，愿意不愿意，认为没有必要 在“是否愿意作为一项投资选择教育机构方面”，有 164 人选择了“价格合适的话，愿意 ”，占总数的 82%；有 36 人选择了“不愿意，认为没有必要”，占总数的 18%。通过调查显示，大多数人对于能为儿童提供专业传统文化教学的新型国学幼儿教育机构是很认可的，并且愿意作为一种投资选择这样的教育机构。
2、如果选择某种教育培训机构，您主要考虑哪些因素？
A.教学价格
B.教学课程
C.教学时间
D.学校的距离
E.师资情况
13%41%8%9%29%教学价格教学课程教学时间学校的距离师资情况 调查显示，82 人认为“教学课程是选择教育培训机构，应考虑的主要因素” ，占调查总数的 41%；58 人认为“师资情况是选择教育培训机构，应考虑的主要因素”，占总数的 29%；26 人认为“教学价格是选择教育培训机构，应考虑的主要因素”，占总数的 13%；18人认为“学校的距离是选择教育培训机构，应考虑的主要因素”，占总数的 9%；16 人认为“教学时间是选择教育培训机构，应考虑的主要因素”，占总数的 8%。在此次调查中，选择“教学课程”和“师资情况”的人较多，占总数的 70%。
3.为了儿童全面健康的发展，在考虑相关教育机构选择时，您主要看重于哪方面？ A．知识教育
B.德育教育
C.双语教学 35%35%30%知识教育德育教育双语教学
在“选择相关教育机构时，主要看重于哪方面的调查？”中，选择“知识教育”和“德育教育”的人分别占调查总数的 35%；另外 60人选择“双语教学”，占调查总数的 30%。调查显示，在进行教育机构选择时，人们对“知识教育”、“德育教育”、“双语教学”的关注度都很高。
通过对调研成果的分析，我们发现众多家长对新型的幼儿国学辅导培训机构是持肯定态度的，并表示愿意尝试投资，因此，xxx 童学馆的发展有着良好的市场机遇、广阔的市场前景。
( ( 二) ) 市场现状
自 2000 年以来，各地的培训、辅导机构纷纷把国学引入教学课堂，可是其中某些机构在开设国学课时存在着盲目跟风的现象，即使不具备条件，也叫学生囫囵吞枣式的“读经”，这就引发和折射出许多问题。
1. 单一化教学，简单式灌输
在当今的部分培训、辅导机构中，老师只是要求学生单纯朗读、背诵经书内容，即使教授他们传统文化知识，也并不讲解其中深邃内涵。除此之外，某些机构根本没有规范...
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