书吧 创业计划书 目 目 录 一、企业概况…………………………………………………(1) 二、创业计划作者的个人情况………………………………(1) 三、市场评估…………………………………………………(2) 四、市场营销计划……………………………………………(4) 五、企业组织结构……………………………………………(5) 六、固定资产…………………………………………………(7) 七、流动资金( 月) ……………………………………………(9) 八、销售收入预测(12 个月) ………………………………(10) 九、销售和成本计划………………………………………(11) 十、现金流量计划…………………………………………(12)
一 、 企业概况
主要经营范围:
休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等
企业类型:
○生产制造
⊙零售
○批发
○服务
○农业 ○新型产业
○传统产业
○其他
二 、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1. 2009 年-2010 年在 XX 女子学院经济管理系学生会办公室做干事
2. 2009 年-2010 年在 XX 女子学院学社联读书协会任副会长一职
3. 2010 年曾在书友书店里做过兼职，有一些关于书吧营销，推荐书籍的经验
4. 2010 年暑假在东莞清溪宜廣做包装
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
我是电子商务专业的学生， 2009 年以来在学校期间学了一些像管理学原理、西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程 ，2010 年上半参加了党校培训班
2010 年参加了由 XX 女子学院举办的 SYB 创业培训，已初步具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。
三 、 市场评估
目标客户描述:
书吧面向大众主要针对 XX 女子学院的大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄 17-35 岁
市场容量或本企业预计市场占有率:
1 .预测 女大有
7000 名女生，有效顾客达总人数的
68%
2. XX 女子学院后街并无书吧或书店 ，有二家奶茶店
3. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占 50%
4. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占 30% ，奶茶占 20%
5．第三个月书籍占 35% ，奶茶占 35%
6．第五个月书籍占 45% ，奶茶占 38%
7．第七个月书籍占 55% ，奶茶占 40%
8．第九个月书籍占 75% ，奶茶占 45%
9．第十一个月书籍占 80% ，奶茶占 50%
市场容量的变化趋势:
0%10%20%30%40%50%60%70%80%书籍奶茶
竞争对手的主要优势:
1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善
2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群
3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低
4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位
5. 政策优势对教材教辅的垄断经营
竞争对手的主要劣势:
1. 运营成本高，不具备价格优势
2. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢
3. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有
4. 管理模式单一，欠缺文化氛围
5. 国家对教材教辅市场的逐步开放
本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 出售的图书具备独特性和时尚性
2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势
3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍
4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务
5. 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本
本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程
2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高
3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善
4.
经营时间短，没有一定的知名度和顾客群
5.
政策优势对教材教辅的垄断经营
四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 学生学习用书 与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用 休闲娱乐用书 适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群 饮料 为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制
2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 学生学习用书（自考书籍）
5 20 30 休闲娱乐用书 8 16 24 哲学心理类 12 25 36 小说类 5 10 15 饮料 2 5 5 折扣销售 图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9 折 赊帐销售 不赊账 3. 地点 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 XX 女子学院后街 30m2 2500 元/月
(2)选择该地址的主要原因: 旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因 XX 女子学院的政策—男生不得入内，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 ，逛街的人也会很多，有消费市场
(3)销售方式(选择一项并打√):
将产品或服务销售提供给:
○最终消费者
○零售商
○批发商
(4)选择该销售方式的原因:
学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在XX 女子学院内做大量的宣传工作，现在女院学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈信息 再进一步提升书吧的美誉度和信誉度
4. 促销 人员推销 每个月在进行书吧推广 2 天并印发传单 成本预测 100 元 广告 1.制作一个书吧的宣传网站及时将书吧里的书籍更新情况告知给顾客们 2.每三个月赞助 XX女子学院学生举办活动 成本预测 300 元 公共关系
成本预测
营业推广 折扣 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成: ⊙个体工商户
○个人独资企业
○合伙企业
○有限责任公司
○其他
拟议的企业名称:
茗 友 书吧
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务
月薪 业主或经理
店长
1000 元/月
员工
一名饮料调剂师
700 元/月
一名全职业务员
700 元/月
企业将获得的营业执照,许可证:
类型
预计费用
个体工商户注册
50 元
企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税): 种类
预计费用
保险
300 元/年
六、固定资产
1. 办公工具和设备 根据预测的销售量,假设达到 100%的生产能力.企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 货柜 1 个 2000 2000
壁柜（摆书用）
2 个 2000 4000 桌椅 16 个 100 1600 收银台 1 个 500 500 制奶茶所用的封口机之类的机器（二手）
1 个 300 300
2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用(元) 打的去进书 2 次/月 15 元/次 30 元/月
供应商名称 地址 电话或传真 长沙图书批发市场 长沙高桥批发大市场 15914345581
3. 固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 交通工具 30 元/月
办公家具和设备 8400 元
420 元/年 店铺 2500 元/月
合计 10830 元
七、流动资金
1. 原材料和包装
项目 数量 单价 总费用(元) 书籍 800 7 5600 奶茶原料 100 罐（500 杯）
2 200
供货商名称 地址 电话或传真 长沙图书批发市场 长沙高桥批发大市场 15914345581 长沙食品批发市场 长沙高桥批发大市场 0731—85327671
2. 其他经营费用( 不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元) 备注 业主的工资
1000 元/月
雇员工资
1400 元/月
租金
2500 元/月
营销费用
200 元/月
公用事业费 ——
维修费 20 元/月
保险费 25 元/月
登记注册费 50 元
其他 ——
合计 5385
八、销售收入预测(12 个月)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
合计 书籍 销 售数 量 500
550 600 750 700 600 650 700 800 900 800 800 8350 平均单价 18 18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
月销售额 9000 9900 10800 13500 12600 10800 11700 12600 14400 16200 14400 14400 150300 奶茶等饮料 销售数量 500 550 600 650 700 800 850 900 1000 1000 800 800 9950 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 2500 2750 3000 3250 3500 4000 4250 4500 5000 5000 4000 4000 49750 合计 销售总量 1000 1100 1200 1400 1400 1400 1500 1600 1800 1900 1600 1600 17500 月销售总收入 11500 12650 13800 13750 16100 14800 15950 17100 19400 21200 18400 18400 200050
月份销售情 产品或服务
九、销售和成本...
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