市场开发部员工述职述廉工作总结

时间:2022-06-19 15:05:04 浏览量:

 市场开发部员工述职述廉工作总结

 市场开发部员工述职述廉工作总结

 今年是公司平稳向好发展的一年,公司领导、主管领导身先士卒,各级员工积极行动,完成了公司的市场开发任务。我作为市场开发的一份子,虽然没有大的业绩,但在日常的工作中,也做出了自己应有的成绩,现将今年的工作情况、想法及明年的打算作总结汇报。

 1、一年来,认真学习党章党规,贯彻党的基本路线方针政策,通过支部会议、新闻报纸、书籍等积极学习政治理论。能够严格执行《中国共产党廉洁自律准则》,洁身自好,遵纪守法爱岗敬业。在实际工作中,时刻牢记自己是一名共产党员,从小事做起,踏实做事、干净做人,任何时候,想问题,做事情,都坚持原则。

 2、今年,市场开发部共参与投标项目 45 个,中标项目 14 个,中标金额6.1 亿元,完成了公司下达的工作任务目标。首先,认真做好自己的专业工作,对于每个项目,投标前认真阅读招标文件,对于个别重点项目进行现场踏勘,尽可能多的掌握现场实际情况,并根据每个工程特点和报价要求,结合以往类似工程投标报价,合理确定投标单价、总价,为投标项目最终定价提供较为合理的依据。另外,协助主管领导及部室主任做好各类工程项目信息的跟踪、筛选工作,挑选出符合公司类型及需要的项目,购买招标文件,制定标书编制计划,合理安排相关专业人员进行标书编制。另外,市场开发需要走出去,需要随时对掌握的项目信息进行跟踪,在做好报价定价工作的同时,经常出差在外,进行合作项目的跟踪、洽谈。

 3、我始终信奉“态度决定一切”的工作格言,热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,同时热心为大家服务,自觉遵守劳动纪律,保证按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时自觉主动加班加点,及时出差在外也不例外,保证了自己负责的每项工作按时完成。

 4、今年,在公司领导正确决策和策划下,公司完成圆满完成了有限公司下达的市场开发任务,取得了一定的成绩。但也有一些不足,一个是,在市场人脉方面急需积累和加强,鉴于人员不足、人脉不足等原因,我个人包括整个部门也仅限于标书编制,没有真正做到事前跟踪、主动出击。再一个,由于时间紧任务重,经常感觉分身无术,精力有限,在报价审核方面存在疏忽大意的现象。

 5、市场开发作为公司发展的根本保障,2019 年我们仍需继续努力,一如既往的加大市场开发力度。要想公司长远发展,传统的施工总承包已经不能完全适应企业的发展需要,必须在 epc 项目、ppp 项目、国际业务上加大开发力度和投入。首先,全面参与 epc 项目、ppp 项目、国际业务、新能源检修领域的开拓和竞争,争取在 ppp 项目和国际项目上有所突破。其次是,在项目类型上争取突破,比如,光热发电、垃圾电站等新型节能项目、具有发展前途的非电领域等。再就是,不能只满足于和个别的集团公司合作,应积极寻求与五大发电公司及有实力的民营企业的全面合作。其次、对于已经建立良好合作关系的企业,比如华能、大唐、中电投等应作为重点合作业主,重点跟踪这些企业的工程项目。再就是,严格执行已制定市场开发奖惩制度,激发广大员工参与市场开发的热情。根据市场开发

 计划,责任到人,对重点人员或部门下达市场开发任务。利用已经开工的项目的地域优势及人脉资源,要求和鼓励项目部所有人员发掘工程信息、及时跟进,对拿上项目的人员或集体给予奖励,并将此项作为年终奖惩的参照依据。

 过去的一年,虽然有些收获,但在很多方面还存在着不足。比如,富有创造性的工作思路还不是很多,许多工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将更加认真的努力工作,积极进取,为完成公司计划目标做出应有的贡献。

 市场开发部

 2019 年 1 月 25 日

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