大生意,要靠大思考

　 大生意，要靠大思考

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　 钱总是投向市场所在地，而不管是不是技术驱动的。现在中国逐渐成为制造业和服务业的中心，所以大量投资也进来了。而且在中国，技术驱动的项目是相对比较少的，看看中国的研发投入就知道了。这是国家的大环境决定的。

　 投资环境变化不小。当年是 VC 主导，因为那时候钱不多，VC 可以强势选择项目。同时项目的成熟度低，风险大。当时的VC 主要是海外和港台回来的，不 懂国情，本土创业者跟他们打交道比较难。而现在，太多钱流入中国，竞争激烈，反而是好项目和好人才成为强势。VC 也有了本土经验，沟通起来更容易了。尤其 是证明过能成功的人，有口碑的人，是 VC 最看重的稀缺资源。

　 团购是一个很 Local 的业务，偏运营，需要强大的执行力。所以年轻人最好不要去碰。在技术领域出现一个青年天才是可能的，但在商业运营领域出现一个青年天才是很难的。

　 我专注在新媒体领域，从焦点到 12580 再到奇艺都是，不做不擅长的。新媒体的特点是一门大生意，不是小生意。我擅长做大生意，不是小生意。

　 所谓小生意，就是比如餐厅，你今天进了一条鱼，98 买

　198 卖，但如果养了两天瘦了 2 两，你就亏了几十块。你得计较每一笔投入，投入产出的对应很强很直接。

　 所谓大生意，就是投入产出的一一对应性不强。比如房地产，你不能说今天用了一种什么样的涂料或者每个房间里多开了一道门，就会带来多少收入的增加， 投入是不细算的，说不清楚。媒体就是这样，你不能说今天多采购了一部电视剧，这部电视剧就能带来多少对应的广告回收，说不出来。媒体的广告是品牌驱动的， 不是由电视剧数量或者 PV 量决定的，当然，没有 PV 就没有品牌，但这两个转化是要感性认识和把控的。

　 大生意，是要大思考，要靠感觉，不是公式能算出来的。

　 低层次的看法是，一个市场竞争越激烈，机会就越少。但高层次的看法是，机会与年代无关系。其实每个业务领域，真正够层次的竞争者都差不多。比如 98 年到 2000 年的门户，很热，有十多家在做，但真正有竞争力的不到 5 家，到现在是四大门户。比如 06 年到现在的视频，号称 200 家，有竞争力的也不到 5 家。刚刚热起来的团购，号称 400 家，其实有竞争力的绝对不到 10 家。越往以后，会越集中。

　 白手起家太慢，高起步可以压缩过程，获得更快更大的成功。我们只有彼此相信才会合作。对于我这方面，可以选择健康的投资者，我最讨厌“既投钱又投人 的 VC”，就是他不仅出钱，还要派几个人来跟你一起干。不少 VC 投资就像种萝卜，

　每天都会拔起来看一看，这样萝卜不但长不大，连活都没法活。我会挑选成功 过、能做大投入的 VC，这样的 VC 的心态不会急迫。

　 VC 看重一个人，其实并非看重这个人本身，而是看重一个人能够快速组建一个强大团队的能力。我搭团队是从上到下的，先有领导，领导再去找普通员工。

　奇艺网 1 月组建，4 月上线时有 60 个员工，到 6 月就快速到 220 个。其中很多都是经理。他们会去寻找与自己脾性相投的下属。如果顺序倒过来，先员工后领 导，就容易动荡。

　 找到合适的人比找到合适的项目更重要。

　《从优秀到卓越》里讲，卓越的公司都是一群志同道合的好人一起做出来的。因为事情总会变化，人会摸索。

　 人品第一。要通过交流感受，去圈子里调查。其次，基本素质比经验更重要。现在奇艺里没有一个 VP，最高也就是总监和高级总监。我期望他们能够在实战中成长起来，尤其是以前没有名气、有热情的年轻人通过半年到 2 年的时间脱颖而出。

　 从心态上我是更接受离钱更远的项目。原来的心态更紧迫，现在更客观。

　 不确定性中，最大的挑战是对市场的预测，对政策的预测。我们用两手来规避这些不确定，调研和数据是理性的一方面，而感性认识的这方面也非常重要。如果这个世界都是理性调研

　和数据可预测的，那就不会有那么多成功，那么多失败。世界的奇妙就在这里，需要感性的直觉。

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