广州番禺职业技术学院 7 2017 年自主招生
（现代学徒制试点招生面向中职生）
专业综合理论、职业技能考核大纲
市场营销专业
一、考试要求和内容
（一）专业综合理论考试要求和内容
市场营销专业综合理论的考试内容以考核学生掌握市场营销基础理论知识为主，着重考查考生从事市场营销专业学习必备的基本知识、技能与素质。
1. 考核要求
着重考查考生对于市场营销基础知识的了解与掌握程度。考生必须树立现代市场营销的观念，认识和接受以市场（消费者）的利益为导向，从产品、价格、渠道、促销——即市场营销组合的 4P’S，确立市场营销最佳组合策略。
2 2. . 考试内容
序号
考试范围
分值权重（% %）
）
知识点
1 市场营销概述 15% 市场与市场营销的概念 推销观念、市场营销观念、社会营销观念 2 市场营销环境 15% 认识微观营销环境和宏观营销环境 市场营销环境分析 3 4P 策略 70% 产品策略：产品及产品组合、产品生命周期、包装和品牌 定价策略：定价方法、定价策略 分销渠道策略：分销渠道的概念、分销渠道的选择 促销策略：促销、人员推销、广告、销售促进 3 3. . 参考书目（任选一本）
（1）冯金祥、张再谦编著《市场营销知识》（中职教育国家规划教材），高等教育出版社，2007 年 7 月第二版。
（2）叶青编著的《市场营销学》（21 世纪国际商务教材教辅系列），暨南大学出版社，
2012 年 9 月第一版。
（二）
职业技能考核 要求和内容 市场营销的职业技能考核采用面试方式，主要涵盖综合能力和商务礼仪两个方面。综合能力主要考查考生的语言表达能力、个性特征、现场推销技巧、学习动机、职业规划和综合心理素质；商务礼仪主要考查考生的礼仪及沟通能力。
基本要求：考生能正确着装，注重仪容仪表，在面试的整个环节注重礼仪，能在把握主题的基础上，注意沟通交流方式并适当运用知识和技巧，准确且充分地表达个人观点，并具有一定的创新思维和应变能力。
考试内容：自我推销、商品推销、回答问题、沟通中的礼仪、礼节。
二、考试形式
（一）专业综合理论考试形式
1 1. . 考查方式
考试采用闭卷、笔答形式。
2 2. . 试卷时间与分值
考试时长为 60 分钟，全卷满分为 150 分。
3. 试卷结构
题型
题号
考查内容
题量
分值
备注
客 观 题 1~25 题 市场营销基础知识 25 题 75 分 都是四选一的单项选择题。每题 3 分，共 25题，满分 75 分。
主 观 题 26-28 题 市场营销基础知识应用 3 题 75 分 共 3 题，包括案例分析题、问答题及策划题，满分 75 分。
全卷 共 28 题，市场营销基础知识（客观题）75 分，市场营销基础知识应用（主观题）75分，满分 150 分。
4. 试题难度
试卷中包括容易题、中等难度题和难题，以中等难度题为主。
（二）
职业技能考核 形式
1. 考查方式 带 格式 的: 字体: (国际) 宋体带 格式 的: 字体: (国际) 宋体
面试。
2. 考试时长与分值：
时间为 8 分钟，满分为 150 分。
3 ．试卷结构 模块 分值分布（ （150 ）
时间（8 分钟）
考试内容 自我推销 35 2 分钟 进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行自我推销（可根据个人情况进行才艺展示），考查考生的语言表达能力和个性特征。
商品推销 50 3 分钟 抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的语言表达能力、语言组织技巧及现场推销技巧。
回答问题 50 3 分钟 抽签方式挑选 2 个问题进行回答，其中 1 个问题主要考查考生的学习动机及职业规划，另 1个问题主要考查考生的综合心理素质。
商务礼仪 15
商务礼仪考试附着于面试整个过程。考查考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、礼仪礼节等。
4 4 ． 试题难度
总体试题难度适中，主要考查考生从事市场营销学习必备的基本知识、技能与素质。
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